永康爱心接力帮家庭农场解困

“这么好的生菜拔掉扔了，看着心疼。”1月17日，浙江伟丰肉食品有限公司总经理付美贞来到永康市旺海家庭农场。这里的23个蔬菜大棚全部种植生菜，如今正值生菜上市季节，可是突如其来的疫情让生菜出现滞销。

最早发现生菜滞销问题的是永康市农业农村局产业发展科负责人杨英巧。

1月12日，杨英巧来到旺海家庭农场开展年前走访，没想到看见农场负责人陈东海正和妻子把地里的生菜割了丢掉。“当时我已经割了两个大棚的生菜，没办法。”陈东海说，农场的蔬菜以批发为主，往年只要每天将生菜整理好送到永康农贸市场销售就行，不料今年受疫情影响，农贸市场关门，销路断了。

更为揪心的是，下一季要种的黄瓜苗已经陆续到位，生菜不能一直占着大棚。为了不耽误下一季收成，陈东海只能“忍痛割菜”。

情急之下，杨英巧想到了付美贞。这位巾帼农人，不仅是永康农业龙头企业的代表，同时还是永康市农民专业合作社和家庭农场联合会会长，永康市农产品经纪人协会副会长，作为农业带头人，付美贞有着广泛的销售渠道。杨英巧马上联系付美贞，付美贞立刻在各个微信群和朋友圈广发信息。

永康市供销合作社看到付美贞发的消息后，马上和她取得联系，即刻订购500公斤生菜。见有了销路，付美贞又帮忙把起质量关。随后几天，付美贞联系市场监管部门对农场的各种资质和生菜农药残留进行检查、检验，结果均符合标准。付美贞用自己的供销渠道为滞销生菜敲开多家超市的大门，其中不乏东阳、武义等周边县市的超市。不仅如此，永康市多个部门也来认购生菜，送给居家隔离人员。

“现在生菜卖得很快，最多一天有5000公斤销量，黄瓜秧也准备种下去，啥也不耽误了。”陈东海脸上没了愁容。众人帮忙让他挽回了损失，可这次疫情也给陈东海提了个醒：太过单一的销售渠道在非常时期有很大风险。

疫情之下当了一回“蔬菜红娘”，农业带头人付美贞有了更深的思考。2020年新冠肺炎疫情袭来的时候，她就很有感触，认为很多家庭农场依然停留在传统的销售模式上，过于零散的销售常常是靠天吃饭，而现代农业的销售模式大多以销定产，以产供销，因此必须转变销售模式。

“此前我一直想搭建一个平台，让小农户的农产品卖上好价钱，让消费者买到好食材。”付美贞说。接下来，她将积极搭建线上线下联动的平台，让平台成为链接小微农户和市场需求的节点，让最基层的农民搭上现代农业销售模式的快车。